![杭州獵頭公司-[尚賢達]-](/upload/config/9a96c474-f59c-4060-9793-eb31b635ab47.jpg)
在醫(yī)藥研發(fā)越來越強調(diào)臨床價值轉(zhuǎn)化率的當下，傳統(tǒng)按模塊找人的方式，已難以滿足新藥企業(yè)對人才的真正訴求。從新藥靶點、IND申報、臨床設(shè)計到注冊轉(zhuǎn)化，企業(yè)真正需要的是：能從“疾病視角”出發(fā)統(tǒng)籌藥物研發(fā)路徑的人才。
換句話說：如果你是醫(yī)藥領(lǐng)域的獵頭，現(xiàn)在不具備“臨床思維”，你就很難精準捕捉企業(yè)真正想要的候選人。
一、什么是“臨床思維”？
臨床思維不是醫(yī)生專屬，而是一種從疾病出發(fā)、以患者為核心、以適應(yīng)癥為主線，倒推藥物研發(fā)邏輯和關(guān)鍵節(jié)點的認知方式。
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傳統(tǒng)獵頭找人思路 |
臨床思維找人思路 |
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找有某項技術(shù)/經(jīng)驗的人 |
找能解決某類疾病研發(fā)難題的人 |
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職責(zé)模塊化 → 技能匹配 |
疾病路徑 → 團隊結(jié)構(gòu) → 人才布局 |
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關(guān)注“項目經(jīng)驗” |
關(guān)注“臨床轉(zhuǎn)化能力 + 跨部門協(xié)作力” |
舉例說明：一個PD-1聯(lián)合療法項目，不只是找“抗體CMC工程師”，而是理解這個項目要解決哪類患者的療效瓶頸，然后識別：是缺靶點機制專家？缺臨床PhI設(shè)計人？還是缺臨床藥理PK/PD建模能力？
二、用“臨床思維”看懂企業(yè)真正的用人需求
以下是一些醫(yī)藥企業(yè)在找人時常說的“癥狀”，獵頭如何用臨床思維解析：
場景1：企業(yè)說“我們?nèi)币粋€CMC負責(zé)人”
臨床思維解析：是因為當前藥物IND卡在CMC進度上，導(dǎo)致臨床一期延遲；問題可能出在制劑穩(wěn)定性、雜質(zhì)控制、工藝放大或QA對接NMPA節(jié)點。因此，不是隨便找個技術(shù)崗，而是要找：
- 有注冊報產(chǎn)經(jīng)驗的CMC專家
- 懂得如何協(xié)同藥政、QA、注冊的人
- 能帶領(lǐng)團隊快速打通臨床前→臨床的節(jié)點
場景2：企業(yè)說“想找個藥物代謝研究員”
臨床思維解析：背后可能是擔心候選藥物的體內(nèi)暴露水平、毒性代謝物或DDI風(fēng)險。你需要問清楚：
- 是準備做人體PhI前的安全性評估？
- 還是已有臨床數(shù)據(jù)，需做PK/PD建模？
真正匹配的人可能不是“藥代研究員”，而是：
- 懂臨床前DM-PK研究、能參與IND撰寫的藥代負責(zé)人
- 能與臨床團隊溝通建模策略的跨功能專家
三、“臨床思維獵頭”的三個關(guān)鍵動作
1. 按適應(yīng)癥畫圈找人，而非按崗位
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你在找“腫瘤臨床運營總監(jiān)”？
→ 不如搜“做過HER2低表達、三陰乳腺癌項目的臨床負責(zé)人” -
你在找“CMC團隊負責(zé)人”？
→ 不如篩查“有CAR-T病毒載體CMC經(jīng)驗+三類細胞工藝放大背景”的人才
2. 按研發(fā)路徑拆解人才組合
比如一個新藥從Pre-IND到NDA，涉及：
- 藥理毒理負責(zé)人（支持IND）
- CMC + QA + RA（申報節(jié)點協(xié)調(diào)）
- 臨床科學(xué)家 + 臨床運營（PhI~III設(shè)計和執(zhí)行）
- 藥物警戒負責(zé)人（DSUR、PSUR階段）
- 注冊負責(zé)人（中美同步申報）
獵頭不再只是找人，而是在幫客戶“搭一個研發(fā)閉環(huán)團隊”。
3. 與醫(yī)藥臨床專家深度對話
臨床思維建立的關(guān)鍵不是看崗位JD，而是：
- 跟PI溝通臨床試驗設(shè)計的真正挑戰(zhàn)
- 了解KOL/臨床數(shù)據(jù)需求對研發(fā)節(jié)奏的影響
- 解碼FDA/NMPA反饋信背后的“團隊缺陷”
四、獵頭的臨床思維養(yǎng)成路線
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學(xué)習(xí)模塊 |
建議內(nèi)容 |
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疾病機制 |
腫瘤、代謝、自免、感染等主流適應(yīng)癥入門 |
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臨床路徑 |
新藥從IND到上市的主要時間節(jié)點、數(shù)據(jù)要求 |
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醫(yī)藥法規(guī) |
熟悉NMPA、FDA關(guān)于CMC、IND、臨床設(shè)計的要求 |
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跨部門語言 |
學(xué)會聽懂注冊、藥理毒理、臨床運營、市場的“行話” |
推薦學(xué)習(xí)資料：DIA、藥智網(wǎng)、藥時代、FDA官網(wǎng)、醫(yī)藥魔方
五、醫(yī)藥獵頭的未來，不只是“技術(shù)中介”，而是“臨床路徑顧問”
新藥企業(yè)不是缺人，而是缺能加快臨床轉(zhuǎn)化的“對的人”。
有臨床思維的獵頭，才有能力成為真正的戰(zhàn)略合作伙伴。
